ATM 年生產(chǎn)能力將高低溫交變濕熱試驗箱

　　﹡：《廣電運通貨幣自動處理設(shè)年產(chǎn)12000臺擴產(chǎn)技術(shù)改造項目》中，第二年固定資產(chǎn)投資3,003萬元，使用鋪底流動資金2,780萬元；剩余鋪底流動資金8,943萬元在其余年度使用�！铮骸渡钲阢y通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目》中，剩余鋪底流動資金99.30萬元在第三年使用。

　　本次募集資金投資項目可行性研究報告由具有工程咨詢甲級資質(zhì)的信息產(chǎn)業(yè)電子第十一設(shè)計研究院有限編制。本次募集資金的投資項目屬于國家重點鼓勵發(fā)展項目：國家第十一個五年規(guī)劃綱要提出的《積極推進信息化》和《加快發(fā)展服務(wù)業(yè)》、國務(wù)院文件《國務(wù)院關(guān)于發(fā)布實施〈促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整暫行規(guī)定〉的決定》（國發(fā)［2005］40號）以及國家發(fā)改委2005年第40號令及附件《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2005年本）》、發(fā)改委、科技部、商務(wù)部公告 2004年第26號《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點領(lǐng)域指南（2004年度）》及附件等多項產(chǎn)業(yè)政策的規(guī)定對項目的選擇提供了有力的政策保證。

　　如實際募集資金不足以投資以上項目時，項目資金缺口來源之一為自有資金，之二為申請銀行貸款。一直和銀行等金融機構(gòu)保持良好的合作關(guān)系，本次發(fā)行后的資產(chǎn)負債率進一步降低，可確保銀行融資渠道暢通。

　　本項目擬利用原有技術(shù)設(shè)優(yōu)勢和市場競爭優(yōu)勢，通過新建生產(chǎn)基地和新增設(shè)，將貨幣自動處理設(shè)生產(chǎn)能力從目前的6,000臺/年擴大到12,000臺/年，從而進一步提高產(chǎn)品的市場占有率。本項目已在廣東省經(jīng)濟貿(mào)易委員會案，案證編號為 24，因建設(shè)場地等因素變化，案內(nèi)容進行了變更，廣東省經(jīng)濟貿(mào)易委員會出具了粵經(jīng)貿(mào)技改變字[2006]055號變更函。

　　本項目產(chǎn)品ATM、AFC主要用于金融電子化等與人民生活密切相關(guān)的領(lǐng)域及相關(guān)行業(yè)，項目的實施可促進我國金融電子設(shè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步，提高我國金融電子設(shè)產(chǎn)業(yè)競爭力，擺脫目前金融電子設(shè)由跨國壟斷的局面，本項目的建設(shè)是國家金融電子化發(fā)展的需要，符合國家產(chǎn)業(yè)政策要求。

　　近10年來，軌道交通在我國各大城市得到了普遍關(guān)注，先后有30多個城市展開了軌道交通研究和建設(shè)準。巨大的市場容量和迅猛的發(fā)展前景為的發(fā)展提供了歷史性機遇。本項目的建設(shè)是市場發(fā)展的需要。

　　作為國內(nèi)的專業(yè)從事貨幣自動處理設(shè)及相關(guān)行業(yè)軟件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)的高科技企業(yè)，近年來國內(nèi)外市場占有率迅速提升，已經(jīng)步入高速發(fā)展期。目前租賃廣電集團工業(yè)園的通信大樓進行貨幣自動處理設(shè)的生產(chǎn)和研發(fā)，由于現(xiàn)有租賃面積有限，且部分生產(chǎn)設(shè)不能滿足制造工藝需求，使得的模塊生產(chǎn)、整機生產(chǎn)、產(chǎn)品檢測、倉儲、生產(chǎn)管理、市場營銷、售后服務(wù)等多方面受到發(fā)展的限制，缺乏進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模的前提條件。

　　經(jīng)過多年的努力，培養(yǎng)出了一批在貨幣自動處理設(shè)及相關(guān)領(lǐng)域有著深厚造詣的技術(shù)開發(fā)及生產(chǎn)團隊，形成了國內(nèi)同行業(yè)內(nèi)較具規(guī)模和實力的技術(shù)力量，且人員比較穩(wěn)定，從而為本項目的建設(shè)實施提供了強有力的技術(shù)支持。步入式高低溫試驗室

　　在ATM研發(fā)上已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗和技術(shù)儲，在國內(nèi)ATM家中占有技術(shù)、市場等方面的優(yōu)勢。2004年8月，通過EMVLevel2認證，是國內(nèi)家通過EMV認證的ATM生產(chǎn)企業(yè)。2005年8月，研制的鈔票識別模塊順利通過信息產(chǎn)業(yè)部主持的技術(shù)鑒定，改寫了我國ATM鈔票識別技術(shù)依賴國外技術(shù)的歷史。2005年10月，加密鍵盤通過VISA和MasterCard的EPPPCI國際認證，成為全球家通過EPPPCI國際認證的ATM生產(chǎn)企業(yè)。2006年1月，獲得廣東省安全技術(shù)防范系統(tǒng)設(shè)計、施工、維修資格證書。2006年4月，ATM順利通過美國ATM網(wǎng)絡(luò)測試。2006年對研發(fā)機構(gòu)進行了調(diào)整，新設(shè)立了北京研發(fā)中心。與IBM、SYBASE等建立軟件合作伙伴關(guān)系。2006年共實施系統(tǒng)集成工程項目36個，涉及24個銀行客戶，在內(nèi)部建立了系統(tǒng)集成實驗室；引入并應(yīng)用測試自動化技術(shù)，建立自動化測試平臺V1.0，保障ATM 和AFC 等相關(guān)系統(tǒng)軟件的開發(fā)質(zhì)量。

　�、儆布�方面：自主開發(fā)了 EPP 加密鍵盤模塊、鈔票識別模塊、SAM模塊、客戶憑條打印機、流水打印機、通信控制器等30多個模塊；在加密、打印、通信、光機電控制、接觸式和非接觸式IC 的讀寫應(yīng)用等方面擁有自己的核心技術(shù)。正在研發(fā)單張存款模塊、單張取款模塊、多張出鈔模塊、成疊出鈔模塊、網(wǎng)點現(xiàn)金循環(huán)機、循環(huán)模塊、卡式票處理模塊、幣式票處理模塊和硬幣處理模塊并取得突破。

　�、谲浖�方面：的軟件技術(shù)包括自助設(shè)統(tǒng)一軟件平臺CATalyst ，F(xiàn)EEL前置系統(tǒng)（FEELSwitch 、FEELView 、FEELDistribution 、FEELAdvertising ）、卡系統(tǒng)解決方案CardElite 以及網(wǎng)點現(xiàn)金自動化系統(tǒng)TellerMaster 的研究、完善開發(fā)和應(yīng)用推廣。建立了模擬銀行網(wǎng)絡(luò)測試系統(tǒng)，引進美國 PTC 的PRO/ECAD/CAM 機械設(shè)計軟件及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，實現(xiàn)了三維視圖的自動化設(shè)計。

　　是國內(nèi)早從事AFC 及相關(guān)系統(tǒng)軟件自主研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)之一，獨立開發(fā)出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的AFC 產(chǎn)品。2005年12月，的AFC 產(chǎn)品在廣州地鐵4號線正式投入使用，成為以ATM 為主的相關(guān)多元化戰(zhàn)略的重要里程碑。目前，又成功中標北京地鐵和廣州地鐵2、4、8號延長線自動售檢票系統(tǒng)設(shè)采購項目。正在積極準深圳、沈陽、北京、成都、天津等地鐵的投標工作。目前，已經(jīng)成為國內(nèi)軌道交通業(yè)知名并有著重要影響力的。

　　的研發(fā)人員、工程技術(shù)人員和生產(chǎn)裝配員工對產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)、工藝流程、生產(chǎn)裝等都十分熟悉，積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗和技術(shù)，已經(jīng)掌握了產(chǎn)品的組裝生產(chǎn)技術(shù)，形成了自己一套完整的生產(chǎn)技術(shù)方案。

　　為保證本項目的順利進行，除利用原有設(shè)外，還將購買一定數(shù)量的生產(chǎn)設(shè)。新增工藝設(shè)包括：晶振分選儀、晶體管圖示儀、數(shù)字示波器、電磁振動試驗機等，設(shè)供應(yīng)商擬選擇日本、美國、德國等國的一些知名商。

　　本項目的市場定位是生產(chǎn)產(chǎn)品，無論是性能還是外觀，都要求達到產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品的工藝水平和產(chǎn)品的技術(shù)性能指標均達到全國先進水平和國際知名品牌產(chǎn)品水平。在關(guān)鍵設(shè)的選擇上，以選用品質(zhì)優(yōu)、性價比高的設(shè)為原則。

　　從上述兩表可以看出，本項目生產(chǎn)所需的原材料基本在國內(nèi)實現(xiàn)配套解決，少量配套件由國外采購。由于已有多年的貨幣自動處理設(shè)生產(chǎn)經(jīng)驗，主要原材料供應(yīng)商均已按ISO9001 質(zhì)量保證體系要求進行了資格評審，且擁有直接的國內(nèi)外采購渠道，因此在購貨質(zhì)量、價格、采購期、售后服務(wù)等方面能夠得到保證。具體情況參閱本招股意向書“第六節(jié)、四、（三）、1、的供應(yīng)與采購情況”。

　　本項目是在新的生產(chǎn)基地內(nèi)建設(shè)生產(chǎn)房，建成后，原有生產(chǎn)設(shè)將全部搬遷，因而未能對新增6,000臺產(chǎn)能的效益獨立核算，上表中經(jīng)濟效益指標是12,000臺產(chǎn)能達產(chǎn)后的效益情況。項目達產(chǎn)后，銷售規(guī)模大幅度擴大，盈利能力進一步提高。由此可以得出，本項目在經(jīng)濟上是可行的。

　　進入21世紀以來，電子和多媒體、數(shù)碼等科學(xué)技術(shù)發(fā)展迅速，人們已步入信息時代。在國際上，如美國、德國、日本等西方發(fā)達國家，均無一例外地大量生產(chǎn)貨幣自動處理設(shè)以促進本國的金融電子化水平、加快經(jīng)濟發(fā)展。

　　我國作為的發(fā)展中國家之一，隨著我國加入WTO，以及金融電子化進程不斷加速，貨幣自動處理設(shè)在當(dāng)前和今后一個時期有較大的市場需求，發(fā)展前景廣闊。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國貨幣自動處理設(shè)技術(shù)日趨成熟，銀行自動柜員機（ATM）、軌道交通票卡處理設(shè)（AFC）不斷出現(xiàn)在人們生活中，人們對貨幣自動處理設(shè)的認知程度有了很大提高，在線消費進一步強化。

　　中國經(jīng)濟尤其是金融業(yè)的穩(wěn)步快速發(fā)展促進了銀行業(yè)的迅速發(fā)展，中國的銀行業(yè)在加入WTO 之后面臨著新的發(fā)展機遇，各大商業(yè)銀行紛紛通過改制上市募集資金來加大ATM 投放力度。新興發(fā)展中國家的金融業(yè)蓬勃發(fā)展，對ATM及其相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)的需求十分旺盛，市場前景十分廣闊。

　　隨著中國經(jīng)濟的繁榮和城市現(xiàn)代化的進一步發(fā)展，環(huán)保、節(jié)能和高效的城市軌道交通系統(tǒng)成為各大主要城市緩解日益嚴重的交通問題的。城市軌道交通系統(tǒng)在中國的迅速發(fā)展有效地帶動了AFC 產(chǎn)品的需求。

　　從ATM 保有量來看：截止2005年年底，全球ATM 保有量已達到154萬臺。亞太ATM 保有量約47.6萬臺，是大ATM 市場，占全球的31%；北美ATM 保有量約45萬臺，是第二大ATM 市場，占全球的29%；西歐ATM 保有量約33萬臺，是第三大ATM 市場，占全球的21%；拉美ATM 保有量約17.5萬臺，是第四大ATM 市場，占全球的11%。亞太、北美和西歐等三大ATM 市場合計占全球的80%以上，東歐、中東及非洲地區(qū)作為新興市場，由于目前基數(shù)尚小，后期發(fā)展空間很大。

　　據(jù)RBR 的預(yù)測：2006-2011年全球ATM 銷售總量（包括換機量和新增量）將達到150萬臺，全球ATM 增長將達到29%，其中：中東歐、中東與非洲地區(qū)增長率分別超過130%和 120%，亞太地區(qū)增長率高達 35%，西歐增長率為17%，北美增長率為4%。

　　從ATM 每百萬人擁有量來看：截止2005年年底，我國內(nèi)地每百萬人擁有量為73臺ATM ，但世界平均百萬人擁有量達到240臺�？梢�，目前國內(nèi)ATM的人均擁有量與世界平均的差距較大，ATM 市場具有廣闊的增長空間。

　　據(jù)RBR 預(yù)測：到2011年年底，我國國內(nèi)ATM 保有量將達到16萬臺，取代巴西成為全球第三大市場，取代韓國成為亞太第二大市場。截止2006年年底，我國ATM 保有量約11萬臺，2007-2011年，我國ATM 保有量年平均增長速度約為7.78%。

　　近年來，軌道交通的發(fā)展在我國大城市中得到了普遍關(guān)注，先后有接近30個城市展開了軌道交通研究和建設(shè)準，其中北京、、廣州、天津等城市都先后建設(shè)了2條以上城市軌道交通線路。據(jù)國家發(fā)改委資料顯示，“十一五”

　　計劃期間，中國城市交通投資將達8,000億元，其中至少有2,000億元將用于地鐵建設(shè)。根據(jù)統(tǒng)計資料，2010年全國將有近20個城市都計劃建設(shè)新的地鐵或輕軌項目，預(yù)計總線公里，市場發(fā)展前景十分廣闊。

　　的主營業(yè)務(wù)是ATM 和AFC 等貨幣自動處理設(shè)及相關(guān)系統(tǒng)軟件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在同行業(yè)中已形成十分明顯的規(guī)模、技術(shù)和管理優(yōu)勢，經(jīng)濟技術(shù)指標一直居國內(nèi)同行業(yè)首位，海外市場的有效開拓為業(yè)務(wù)拓展提供了更強有力的保障。

　　目前ATM 已批量進入農(nóng)、中、交、建四大國有或國有控股商業(yè)銀行以及郵儲、農(nóng)信社等金融機構(gòu)。2006年，正式成為建行ATM 設(shè)供應(yīng)商并首獲批量訂單，實現(xiàn)歷史性突破；在2006年度農(nóng)行ATM 集中采購項目招標評審中，產(chǎn)品在“取款機”產(chǎn)品中綜合排名，在“存取款一體機”產(chǎn)品中綜合排名第二，在農(nóng)行系統(tǒng)占優(yōu)勢。2006年，在AFC 市場也取得突破性進展，成功簽約北京地鐵和廣州地鐵5號線年，與DeLaRue 合作，首次在德國漢諾威展出ATM ，并于同年向古巴銷售臺樣機，無故障時間達到國際水平，當(dāng)年ATM 出口實現(xiàn)銷售數(shù)量3臺；2003年，繼續(xù)向海外其他國家推廣樣機，進行聯(lián)網(wǎng)測試，并在越南、印尼等國家取得突破性進展；以后開始形成批量出口，海外市場迅猛增長，目前已進入古巴、越南、印尼、印度、伊朗、菲律賓、巴基斯坦、蘇丹、南非、突尼斯等30多個國家和地區(qū)。2003-2005年ATM 出口實現(xiàn)銷售數(shù)量分別為31臺、208臺和227臺。2006年海外市場更是取得重大突破，全年簽訂銷售合同866臺，合同額較上年增長210%，ATM 出口實現(xiàn)銷售數(shù)量700臺，銷售額較上年增長197.94%。隨著海外業(yè)務(wù)的快速增長，在全球ATM 行業(yè)的市場占有率已由2005年的0.6%提升到2006年的1.2%左右。

　　從上表可以看出：未來幾年，正面臨國內(nèi)外ATM 市場快速增長的良好機遇，ATM 銷售將迎來快速增長的可喜局面。但是，目前ATM 的年生產(chǎn)能力僅為6,000臺，如果不及時地進行擴產(chǎn)，到2008年，的生產(chǎn)能力將不能滿足市場銷售的需要，生產(chǎn)能力不足將是制約進一步發(fā)展的瓶頸。

　　為此，經(jīng)過認真研究、科學(xué)論證、審慎決策，適時提出了通過公開發(fā)行股票募集資金，投資建設(shè)貨幣自動處理設(shè)年產(chǎn)12,000臺擴產(chǎn)技術(shù)改造項目，這不僅對于迅速壯大實力、擴大的資產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)能力、搶抓ATM 行業(yè)難得的良好發(fā)展機遇、實現(xiàn)跨越式的快速發(fā)展具有決定性的作用，而且還有利于應(yīng)對加入WTO 后世界經(jīng)濟一體化帶來的挑戰(zhàn)與機遇、發(fā)揮作為我國ATM 行業(yè)的骨干企業(yè)和排頭兵的作用、提高我國ATM 國產(chǎn)商的整體國際競爭能力。

　　綜上所述：我國目前作為的發(fā)展中國家之一，ATM 行業(yè)面臨廣闊的發(fā)展空間和良好的市場前景，投資建設(shè)貨幣自動處理設(shè)年產(chǎn)12,000臺擴產(chǎn)技術(shù)改造項目是必要的。該項目建設(shè)期為1.5年，目前項目前期工作正按計劃實施，已簽訂了《土地使用權(quán)出讓合同》，落實了項目建設(shè)用地問題，如募集資金能按計劃到位，則項目建設(shè)就能盡快動工，預(yù)計項目將在2008年下半年建成投產(chǎn)。項目建成后，ATM 年生產(chǎn)能力將達到11,000臺（其余1,000臺為AFC ），這與未來幾年的銷售預(yù)測也是相互匹配的。

　　經(jīng)過多年的市場培育和拓展，生產(chǎn)的ATM 已經(jīng)批量進入農(nóng)行、中行、交行、郵儲、建行、光大銀行、中信銀行以及各地城市商業(yè)銀行、農(nóng)村信用社，贏得了客戶的廣泛認可，是我國一家通過農(nóng)行、中行、建行、交行等四大行總行和郵儲入圍評審的國內(nèi)ATM 供應(yīng)商。對于已取得準入的商業(yè)銀行，的營銷重點是：首先，繼續(xù)鞏固在農(nóng)行、中行等銀行的市場地位；其次，將利用技術(shù)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)健全等整體實力以全力保證產(chǎn)品使用質(zhì)量，并為用戶提供全方位的個性化服務(wù)，提高需求響應(yīng)速度，以求進一步增強用戶的信心，大力提升近年剛?cè)雵�的建行、郵儲等銀行的市場份額。通過鞏固、提升現(xiàn)有準入銀行市場的銷售份額，保證經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性。

　　為此，本次募集資金還擬投資設(shè)立國內(nèi)營銷中心（北京），將營銷地點接近于各大商業(yè)銀行總行，以便于快地獲得客戶信息，并將相關(guān)的系統(tǒng)解決方案提交給客戶，從而有利于加強在國內(nèi)ATM 市場的拓展力度，進一步提高在國內(nèi)市場的營銷能力。

　�、诩哟鬆幦�國內(nèi)市場準入的力度，提升國內(nèi)銀行機構(gòu)的準入率利用ATM 在國內(nèi)各大銀行使用質(zhì)量良好的基礎(chǔ)，積極向工行等國內(nèi)金融機構(gòu)推廣使用，爭取在未來的兩年內(nèi)通過工行的入圍評審。工行是國內(nèi)ATM 使用大戶，設(shè)需求量較大，如果獲得了工行設(shè)準入許可，的銷售量將得到迅速提升。

　　海外市場，特別是一些發(fā)展中國家ATM 需求的迅猛增長，為ATM 制造商提供了新的難得的發(fā)展機遇。按照“重點市場重點突破”的營銷策略，將繼續(xù)推進以系統(tǒng)解決方案帶動ATM 銷售的策略，有重點地開拓東南亞、非洲、美洲等市場。

　　我國軌道交通市場前景廣闊。將進一步鞏固和發(fā)展廣州、北京市場，向其它城市拓展，并跟進城際軌道交通項目；建立與鐵科院、行業(yè)協(xié)會的聯(lián)系，抓緊推廣自主研發(fā)的關(guān)鍵模塊，繼續(xù)跟進地鐵測試，推動地鐵的實質(zhì)性采購。

　�、菰鰪娫诳蒲小⒎�務(wù)等方面的綜合競爭能力，以提高客戶的滿意度，為ATM 的銷售提供支持和保障ATM 的營銷成敗的關(guān)鍵在很大程度上依賴于ATM 制造商在研發(fā)、服務(wù)等方面的實力。將通過加大科研投入，滿足客戶的個性化需求，從而為ATM 的銷售提供有力的支持；通過加大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，提升客戶的滿意度，從而為ATM 的銷售提供有力的服務(wù)保障；此外，還將通過實施謹慎的ATM 營運政策，通過ATM 營運業(yè)務(wù)來增加ATM 的銷售。

　　為此，本次募集資金還擬投資研發(fā)中心技術(shù)改造項目，以增強的自主創(chuàng)新能力和科技成果轉(zhuǎn)化能力，在工藝技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)和新技術(shù)研究等方面獲得長足進步，縮小與世界先進企業(yè)的差距，形成比較完善的研發(fā)體系，不斷滿足市場對產(chǎn)品的需求，搭建ATM 等貨幣自動處理設(shè)領(lǐng)域的高科技平臺，為的可持續(xù)發(fā)展提供技術(shù)保障。本次募集資金還擬投資深圳銀通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目，計劃在深圳銀通現(xiàn)有服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，新增維修站86個，新增維修站租賃面積8,920平方米，新增維修設(shè)、車輛共計1,072臺（輛），使深圳銀通維護站總數(shù)將達到150個，維修ATM 總量達到21,000臺。

　　本項目主要從事ATM 、AFC 等產(chǎn)品的生產(chǎn)、檢測、包裝，在生產(chǎn)、研發(fā)過程中基本沒有廢水廢氣排放，屬于環(huán)保生產(chǎn)。所需動力設(shè)施水、電等由該生產(chǎn)基地新建的地下設(shè)站房提供。對生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的少量焊料助焊劑等煙塵、噪聲以及少量工業(yè)廢料，本工程均采取相應(yīng)措施，不會對廣州科學(xué)城的環(huán)境產(chǎn)生不利影響。廣州市環(huán)境保護局已經(jīng)出具穗環(huán)管影[2007]32號文對本項目環(huán)境影響報告表予以批復(fù)。

　　本項目選址位于廣州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)科學(xué)城科林路以北地塊廣電運通生產(chǎn)基地內(nèi)，項目用地面積25,000m2，本項目新建面積39,960m2。土地取得方式為協(xié)議轉(zhuǎn)讓，已簽訂《廣州市國有土地使用權(quán)出讓合同》（穗國地出合4474），土地規(guī)劃用途為一類工業(yè)用地，規(guī)劃建筑性質(zhì)為工業(yè)房。該地塊土地出讓金825萬元已全部繳納。目前該地塊已經(jīng)完成規(guī)劃方案批復(fù)、環(huán)評批復(fù)、土地平整、標高實測、地質(zhì)勘探、放樁、消防報建、給排水及道路等市政專業(yè)審查工作，正在辦理建筑報建等手續(xù)，擬盡快辦理土地使用權(quán)證相關(guān)手續(xù)。

　　廣州科學(xué)城位于廣州市東部，東接黃浦區(qū)和開發(fā)區(qū)東區(qū)，北鄰白云，南望珠江，西靠廣州新城市中心珠江新城，距黃浦港口18公里，距白云機場17公里，廣深鐵路、廣深、廣汕、廣州環(huán)城高速公路匯集于此，從廣州科學(xué)城驅(qū)車兩小時即可到達香港，為廣州科學(xué)城內(nèi)的人流、物流及信息流的高速運轉(zhuǎn)提供了順暢的通道。

　　廣州科學(xué)城建設(shè)將以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的研究開發(fā)、生產(chǎn)制造為主，鼓勵發(fā)展微電子、計算機、現(xiàn)代通訊、機電一體化、光電技術(shù)，空間技術(shù)、生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)，同時建設(shè)與其配套的信息、倉儲、金融、商住、體育、娛樂及環(huán)保設(shè)施。

　　廣州科學(xué)城屬廣州開發(fā)區(qū)管轄，科學(xué)城設(shè)有配套服務(wù)部門, 可對項目建設(shè)提供協(xié)調(diào)、配套和服務(wù)工作。目前已有廣州智通信息產(chǎn)業(yè)園有限等高科技企業(yè)進駐廣州科學(xué)城。本項目址選擇在廣州科學(xué)城對項目順利建設(shè)是有利的。

　　本項目建設(shè)期為1.5年，項目實施進度計劃如下：項目可研報告編制、審批，環(huán)境影響評價，初步設(shè)計及審批已經(jīng)完成；在募集資金到位后5個月內(nèi)完成設(shè)考察、談判、簽約，施工圖設(shè)計和施工招標；在募集資金到位后13個月內(nèi)完成土建施工，室外工程施工，建筑工程驗收和設(shè)制造、運輸；在項目建設(shè)期后5個月內(nèi)完成動力設(shè)安裝調(diào)試，工藝設(shè)安裝調(diào)試，試生產(chǎn)和竣工驗收。

　　現(xiàn)有設(shè)比較少，主要分為兩部分，一是屬于即搬即用的基本生產(chǎn)檢測設(shè)，目前在也是處于移動使用狀態(tài)的，對于這部分設(shè)不受新舊房搬遷的影響；二是安裝在房的固定設(shè)，如高溫老房、生產(chǎn)線體，對于這部分設(shè)，高低溫交變濕熱試驗箱將在房建成并完成該等設(shè)的建設(shè)后才實施生產(chǎn)搬遷。因此，新舊房及設(shè)使用的銜接不成問題，也不會對生產(chǎn)經(jīng)營造成影響。

　　本項目擬利用已有的研發(fā)成果、技術(shù)優(yōu)勢和經(jīng)驗，建立新的研發(fā)基地，將產(chǎn)品研發(fā)方向從以ATM 為主擴大到以ATM 和AFC 為主。本項目已在廣東省經(jīng)濟貿(mào)易委員會案，案證編號為 25，因建設(shè)場地等因素變化，案內(nèi)容進行了變更，廣東省經(jīng)濟貿(mào)易委員會出具了粵經(jīng)貿(mào)技改變字[2006]054號變更函。

　　強大的研發(fā)實力是發(fā)展壯大、參與國內(nèi)外競爭的重要保證。目前，租賃廣電集團工業(yè)園的通信大樓2、4層進行貨幣自動處理設(shè)的研發(fā)，由于現(xiàn)有租賃面積有限，且部分研制設(shè)、儀器及軟件不能適應(yīng)某些研發(fā)課題及核心技術(shù)研制需求，使得缺乏進一步提高研發(fā)水平及技術(shù)攻關(guān)的前提條件。

　　建設(shè)研發(fā)中心技術(shù)改造項目，引進關(guān)鍵設(shè)、儀器及軟件，改善研發(fā)工作環(huán)境，增強開發(fā)核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)手段，提升研發(fā)的自主創(chuàng)新能力，以期適應(yīng)市場及對新產(chǎn)品開發(fā)需求，是保持企業(yè)持久競爭力的需要。

　　研發(fā)中心下設(shè)硬件、軟件、結(jié)構(gòu)等部門，擁有直接開發(fā)人員140人，均具有相當(dāng)豐富的貨幣自動處理軟、硬件開發(fā)經(jīng)驗。研發(fā)中心與國內(nèi)外同行結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，集結(jié)了大批技術(shù)人才和各方面的技術(shù)力量，建立了技術(shù)交流和技術(shù)研討制度，不斷總結(jié)提高，形成了自主開發(fā)產(chǎn)品及貨幣自動處理系統(tǒng)集成技術(shù)的能力。

　　研發(fā)場地有2,262㎡，擁有先進的研發(fā)工具、測試設(shè)。研發(fā)工具主要有：嵌入式實時操作系統(tǒng)開發(fā)平臺、EDA/CAE 電子設(shè)計自動化工作站、PRO/E三維機械設(shè)計一體化軟件、FPGA 、CPLD 等大規(guī)模集成電路開發(fā)平臺、C/C++等軟件開發(fā)平臺、計算機綜合測試系統(tǒng)。高低溫交變濕熱試驗箱測試設(shè)主要有：日本、德國引進的高低溫環(huán)境應(yīng)力實驗箱，美國引進的60立方米高低溫環(huán)境試驗箱，德國引進的高低溫應(yīng)力沖擊、振動復(fù)合環(huán)境試驗箱、電磁兼容掃描設(shè)、無線電屏蔽室，美、日、德等國知名商的各類試驗檢測儀器儀表和綜合測試系統(tǒng)。

　　把體制創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新有機地結(jié)合起來，根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃來制定研發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略，并建立了一套行之有效的運行機制。研發(fā)中心建立了項目管理小組負責(zé)項目的指導(dǎo)、檢查和監(jiān)督的決策機制；研發(fā)中心建立了以國際、國內(nèi)知名電子企業(yè)和高等院校研究所的博士生導(dǎo)師、教授、研究生、高級技師組成專家委員會的咨詢機制；研發(fā)中心成立的科研項目開發(fā)小組擁有科研開發(fā)、成果轉(zhuǎn)化、生產(chǎn)經(jīng)營、市場開拓等各方面的專業(yè)人才，使科研開發(fā)項目直接面向市場，接受市場檢驗，從而形成了市場－技術(shù)－市場緊密結(jié)合的研發(fā)機制，使技術(shù)創(chuàng)新和市場有效地結(jié)合起來。

　　在ATM開發(fā)上已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗和技術(shù)儲，在國內(nèi)ATM家中占有技術(shù)力量、市場體系等方面的優(yōu)勢。截止2006年12月31日，共有員工831人，其中研發(fā)人員140人。2004-2006年，研發(fā)費用分別為1,090.78萬元、1,630.97萬元和2,730.33萬元，分別占營業(yè)收入的6.10%、6.96%和6.78%。

　　TVM產(chǎn)品獲得“廣東省工業(yè)設(shè)計獎”、“廣州市工業(yè)設(shè)計金獎”；H21自動柜員機獲“廣州市工業(yè)設(shè)計獎”。獲得廣東省軟件行業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“軟件企業(yè)”稱號。此外，多個項目被評為國家或廣東省重點新產(chǎn)品計劃項目、電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金項目。

　　是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高科技企業(yè)，高度重視知識產(chǎn)權(quán)的保護。已擁有單程票接收器等12項專利和廣電運通銀行綜合業(yè)務(wù)前置系統(tǒng)V2.0 等13項軟件著作權(quán)。此外，自主開發(fā)的現(xiàn)金出納機等21項專利已向國家知識產(chǎn)權(quán)局申請專利并獲得受理。參閱本招股意向書“第六節(jié)、五、（二）、擁有的無形資產(chǎn)和進出口經(jīng)營權(quán)情況”。

　　研發(fā)中心技術(shù)改造項目建成后將繼續(xù)以ATM 等貨幣自動處理設(shè)的產(chǎn)品研發(fā)為方向，利用已有的研發(fā)成果、技術(shù)優(yōu)勢和經(jīng)驗，將研發(fā)范圍擴大到AFC 方面。為使的產(chǎn)品更具有技術(shù)含量和市場競爭能力，研發(fā)中心的研發(fā)重點將放在對貨幣自動處理核心技術(shù)的研發(fā)上。

　�、貯TM 、AFC 整機：主要根據(jù)市場需要，研發(fā)功能更新、速度更高、質(zhì)量更可靠、造型更美觀、結(jié)構(gòu)更合理、生產(chǎn)組織更便利的整機產(chǎn)品，尤其是加大自制模塊在整機上的應(yīng)用，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下降低產(chǎn)品成本，形成更合理的產(chǎn)品系列，滿足市場的新需求；

　　④核心技術(shù)：在現(xiàn)有技術(shù)積累的基礎(chǔ)上，著力研發(fā)和完善鈔票識別模塊、存鈔模塊（單張存款、高速成疊存款）、出鈔模塊（單張出鈔、高速成疊出鈔）、存取款循環(huán)模塊，票卡發(fā)售模塊、票卡回收模塊等，實現(xiàn)技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化；

　　⑤地鐵配套產(chǎn)業(yè)化技術(shù)：研發(fā)技術(shù)范圍主要包括紙幣識別技術(shù)、自動循環(huán)找零技術(shù)、單程票（非接觸IC 卡）讀寫技術(shù)，扇門控制及通道監(jiān)測技術(shù)。終設(shè)計出具有高度智能化、高度可靠性、高度安全性的地鐵設(shè)，達到批量產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的要求。

　　根據(jù)發(fā)展的需要，將在已有的研發(fā)中心基礎(chǔ)上進行技術(shù)改造，并根據(jù)研發(fā)需求，建立和研發(fā)相配套的試制工段和實驗室。實驗室分別為：模塊裝配實驗室、整機裝配實驗室、環(huán)境實驗室、選型測試實驗室、EMC 實驗室、壽命實驗室、系統(tǒng)集成實驗室、軟件測試實驗室、真鈔實驗室等。研發(fā)中心具體建設(shè)內(nèi)容如下：

　　根據(jù)項目需要，研發(fā)中心將使用在廣州科學(xué)城新建的生產(chǎn)基地內(nèi)中試車間（辦公樓1－5層，面積11,600m2）做為研發(fā)及試制車間的使用場地。新建建筑的溫、濕度等環(huán)境條件將根據(jù)各試驗室的需要進行設(shè)計，高低溫交變濕熱試驗箱以滿足研發(fā)工作的順利開展。

　　在未來研發(fā)中心發(fā)展的重點上，研發(fā)人員專業(yè)技能及綜合素質(zhì)的提升將是該中心發(fā)展的重點之一，將進一步加強研發(fā)團隊的建設(shè)，增強對研發(fā)人員的指導(dǎo)與培訓(xùn)，完善內(nèi)部激勵機制，充分調(diào)動研發(fā)人員的積極性，發(fā)揮研發(fā)人員的創(chuàng)造性及主觀能動性。通過內(nèi)部培訓(xùn)和組織研發(fā)人員參加外部培訓(xùn)，同時輔以良好的工作環(huán)境及優(yōu)厚的薪酬待遇來吸引研發(fā)人員的加入。根據(jù)不斷發(fā)展的需求，研發(fā)中心將積極吸取國內(nèi)外寶貴經(jīng)驗，有效進行組織架構(gòu)的優(yōu)化與整合，促使研發(fā)中心更專業(yè)，更具效率。

　　隨著研發(fā)團隊的壯大和研發(fā)水平的提高，研發(fā)中心將根據(jù)實際需要來增加和完善研發(fā)設(shè)施的配置，以先進的研發(fā)設(shè)、儀器來保證核心技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)高質(zhì)量、高效率地進行。研發(fā)中心將新增工藝設(shè)46臺（套）、軟件87套。

　　研發(fā)中心部分研發(fā)設(shè)采用原有設(shè)，原有研發(fā)設(shè)共計12臺（套）。為達到研發(fā)要求，預(yù)計新增設(shè)46臺（套），軟件87套；其中進口設(shè)27臺（套），價值95.5萬美元；國產(chǎn)設(shè)19臺（套），價值227萬人民幣；進口軟件87套，價值36.03萬美元。

　　本項目投資總額為 7,008.25 萬元，其中新增固定資產(chǎn)投資（含設(shè)等）6,108.25萬元，項目鋪底流動資金900.00萬元，項目全部由募集資金投資。項目建設(shè)期1.5年。新增固定資產(chǎn)投資按費用構(gòu)成劃分見下表：

　　本項目建設(shè)期為1.5年，項目實施進度計劃如下：項目可研報告編制、審批，步入式高低溫試驗室環(huán)境影響評價，初步設(shè)計及審批已經(jīng)完成；在募集資金到位后5個月內(nèi)完成設(shè)考察、步入式高低溫試驗室談判、簽約，施工圖設(shè)計和施工招標；在募集資金到位后13個月內(nèi)完成土建施工，室外工程施工，建筑工程驗收和設(shè)制造、運輸；在項目建設(shè)期后5個月內(nèi)完成動力設(shè)安裝調(diào)試，工藝設(shè)安裝調(diào)試，試生產(chǎn)和竣工驗收。

　　本項目擬利用目前的在位優(yōu)勢，面對巨大的國內(nèi)外市場需求和生產(chǎn)規(guī)模的擴大，通過建設(shè)國內(nèi)營銷中心（北京）和越南辦事處，進一步增強營銷能力。本項目建設(shè)越南辦事處已由廣東省對外貿(mào)易經(jīng)濟合作廳以粵外經(jīng)貿(mào)合函[2006]313文及廣州市對外貿(mào)易經(jīng)濟合作局穗外經(jīng)貿(mào)合函[2006]75號文核準。

　　所處行業(yè)處于快速上升期。伴隨著行業(yè)市場的發(fā)展，的海內(nèi)外業(yè)務(wù)拓展速度極快，目前的業(yè)務(wù)增長率不但遠超行業(yè)平均水平，而且大大于行業(yè)其他競爭對手。營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)作為現(xiàn)代市場營銷的重要手段，在企業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用。通過交流與溝通，理解并影響客戶行為，限度地滿足客戶個性化的需求，實現(xiàn)客戶獲得、客戶保留、客戶忠誠和客戶創(chuàng)利的目的。因此，從行業(yè)的前景、的發(fā)展現(xiàn)狀以及長遠的利益看，有必要加大對營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)投入。

　　我國商業(yè)銀行逐步走上信息、系統(tǒng)、財務(wù)、管理集中的道路，伴隨著這種大集中的趨勢，各銀行也在加緊將各類采購的權(quán)力集中到總行。我國大型商業(yè)銀行的總部基本集中在北京，國內(nèi)營銷中心（北京）的設(shè)立，可將營銷地點接近于各大銀行總行，可快地獲得客戶信息，并將完善的設(shè)與系統(tǒng)解決方案提交給客戶，為消費者提供優(yōu)質(zhì)方便的服務(wù)。目前國內(nèi)營銷中心（北京）的辦公室為租賃用房，租賃面積約200m2，辦公場地極為擁擠，設(shè)與裝修均不能與銷售的ATM 產(chǎn)品檔次相匹配，不能適應(yīng)激烈競爭的需要，不利于提升形象，不便于業(yè)務(wù)的進一步拓展。因此，國內(nèi)營銷中心（北京）擴建是十分必要的。

　　2006年，與越南銀行簽訂的合同總數(shù)量為503臺，占越南市場的份額為25%左右。預(yù)計到2010年，越南市場的增量會達到5,000臺左右，會獲得其中40%的訂單，即2,000臺左右，市場容量可觀。隨著ATM 產(chǎn)品在越南市場的不斷增加，如何更快地縮短故障的修復(fù)時間、提高客戶滿意度，是每個用戶關(guān)心的問題。在越南辦事處的建立，必定會大大提高服務(wù)的響應(yīng)速度和效率，增強用戶的信心，從而更利于在越南的市場拓展，進一步提高市場占有率。此外，在當(dāng)?shù)剞k事處的建立，能兼顧辦公、培訓(xùn)、測試、住宿等功能，會更有利于降低各種運營成本。同時，通過服務(wù)可為創(chuàng)造新的利潤。由此可見，建立越南辦事處是十分必要的。
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